撰文┃苏泽峰
橱窗作为吸引路人注目、宣扬商品特点、倡导品牌思想的第一视点，有着让路人停顿、驻足观看和传达品牌信息的作用，相对于店招来说，橱窗表现得更直接、形象。
一、橱窗陈列照明的魅力
如何把握好橱窗的照明，让橱窗吸引更多的路人，成为许多店铺关注的焦点。
图01为Zara的一个橱窗。吊扇在现今是个过了时的产物，出现在封闭的橱窗里，会吸引过往路人的好奇，目光短暂的停留引来思考。狭窄的光斑把路人视线引到了深色正装的V领、男性模特的左肩、及悬吊着的电扇上。照明配合设计师的意图把表现男性服饰特征的部位与具有时代感的吊扇强调在了一起，不言而喻的告诉驻足观看的路人，Zara品牌正装的时代感和品质感，同时把服饰的地位提升到了一定的高度，满足顾客尊重需求层面中的求名心理 。
图01
图02是Armani的一个橱窗。女装通常给路人的感觉是多彩、轻盈和艳丽的，但沉闷、色彩单调的橱窗场景却令路人对表现手法生疑，出于对好奇而去细想。狭窄的光斑把表现男装特色的手法用在了女式正装的V领上，与女式的裙子和提包一起提亮，这正与Amani品牌史中所提及的“在两性性别越趋混淆的年代，服装不再是绝对的男女有别，Armani是打破阳刚与阴柔的界线先锋，引领女装迈向中性风格的品牌”相似，光色让画面回归经典，服饰冲破传统观念而呈现眼前。
图02
顾客在选定品牌或购买商品的时候，一般都会进行比较。以图03为例，此类型的橱窗背景贴满了各种人物着装的壁画，有了参考，就有了对比，灯光再着重的表现模特上的衣物，通过明暗对比，把模特从背景画面中脱离出来，生动的展现在顾客的面前，既满足顾客求实的心理，也满足顾客求美的心理。
图03
女性天生具有求美的心理，喜欢年龄永远能保持在最美的时期，喜欢服饰能把自己装扮得更年青。图04所代表的此类橱窗，就是透过光影的变换把春天稻田的气息展现在路人眼前，意喻服饰会给顾客春天般的感觉，穿在身上会有如禾苗一样的娇嫩。
图04
二、橱窗陈列的照明方式
橱窗陈列的照明方式会有那些呢？能产生怎么样的效果呢？
对比照明方式：不止是动物，人眼也有趋光性，目光会在最亮的部位做视觉的停顿。通过窄光束的灯具对被照物的特征部分进行投射，被照物与背景之间形成高亮度反差，能引起强烈的视觉冲击，让路人感受服饰的沉稳（图05）。
图05
背光照明方式：对于某些颜色很深的套装服饰，也可以反过来用光强调背景，因为背光照明方式能够很快速的捕捉路人的目光，适合快速消费类型的顾客（图06）。一个简单的小实验（图07）：观察左边的图形，你会发觉你的视觉是由中心白颜色部位往边上灰颜色部位渐移，有明显的立体感；而右边的图形，你的视觉会立刻跳到了白颜色与灰颜色或灰颜色与白颜色骤变的两个边缘，边缘间的灰色再让你感觉到简单的一个环。整个辨认过程，右边的图形要简单和快速一些，在变化幅度里，骤然会比过度更为显眼，而骤然会把视觉吸引到了亮度变化的边缘，过度会把视觉吸引到亮度的最大处。所以在快速捕捉路人目光的表现上，背光照明方式要比对比照明方式快速、简单些；而对比照明方式能把路人的目光先集中在被照物的特征上。
图06
图07-1
图07-2
全景照明方式：即对被照物的特征进行投射，也对背景进行照射，背景光除了削弱主光束对被照物形成投在背景上的阴影之外，还能通过环境漫射，使被照物明暗对比不会过于强烈，这类照明方式比较合适时尚的女装，让路人感受服饰的轻盈（图08）。
图08
扩散性下光照方式：光线能过度均匀的照射被照物，也能消除阴影带来的影响，除了让路人感受服饰的轻盈以外，还能让路人产生一种如此着装会比别人高尚的幻想（图09）。
图09
聚光投射的下光照方式：此类光照方式局部强调被照物的特征部位，光线由下而上，会引起路人一种怪异和另类的感觉（图10）。
图10
侧光照方式：在表现正装服饰的对称性方面能给路人营造较好的联想气氛（图11）。
图11
当然，还会有更多更多的照明方式，列举的六种照明方式是比较常见和基本的，他们之间的组合搭配会有更多的不同的效果。既然橱窗给我们带来那么好的作用，那么在考虑橱窗照明的时候，需要注意一些什么问题呢？
三、影响橱窗展示效果的因素
鱼缸效应。鱼缸效应是一种室外景物在橱窗玻璃上的反射现象，是由于白昼室外太阳光的影响导致橱窗玻璃两侧的光照程度相差过大造成的，它严重影响了路人观看橱窗的效果，降低了橱窗吸引路人的作用（图12、图13）。
图12
图13
削弱鱼缸效应的方法有：若在建筑前期规划时考虑倾斜的橱窗玻璃，则从景物在橱窗玻璃上成像的基本原理上进行改善，将收到很好的效果（图14）。若是在店铺装修的前期，则可考虑橱窗部分的灯具多放一些，为的是白天营业时尽量让橱窗玻璃两侧的亮度差不会太大，并分组开关或智能控制，以便白昼削弱鱼缸效应时全部打开，而夜间营业时可相应的关掉部分灯具以节约能耗。若是在店铺经营时发现此问题的存在，则可在橱窗的顶部加装一些导轨射灯，或是在橱窗外搭置遮阳篷以削弱橱窗玻璃外侧的亮度（图15）。图16、图17为处理前与处理后的效果对比。
图14
图15
图16
图17
那么，除了鱼缸效应以外，还有什么因素影响着橱窗向路人表达效果呢？那就是要注意眩光了。橱窗的眩光指的是什么呢？就是正常的视野范围出现的发光点或反射亮点，这些亮点能造成路人视觉上的不舒适，会导致橱窗把人流量转化成客流量的重要作用的减弱。
橱窗内灯具安装的位置不恰当，人流方向上会造成路人视野内的直接眩光，即便只是平常的路过，但不舒适的眩光会给路人造成不好的印象（图18）。因为涉及顾客尊重需求层面的自尊心理，这也是对顾客的一种不尊重，下次有购买此类商品的计划时也不会光顾这家商店了，若朋友提起，也会说这家店做得不太好等异义。解决这类问题就是在装修的前期，事先就要考虑好灯具安放的位置，或在灯具前端加些防眩的小配件，以削弱眩光的不舒适感。
图18
类似此橱窗中的灯具，在灯具上加上了些小的防眩配件，在一定程度上能满足防眩的要求（图19）。店铺内灯具投射角度调节不当，会让驻足观看橱窗内商品的路人产生不舒适的直接眩光，这样会缩短路人停顿的时间或调头就走，而不进店光顾。解决此类问题，则要注意调节店内灯具的投射角度，尽量不影响路人观看橱窗的视野范围（图20）。被照物后的某些装饰背景若是反光材料，那么调节照明器具投射背景时，要注意调节的投射角度，避免在路人观察视觉范围内的反射眩光（图21）。
图19
图20
图21
供稿单位：广东欧普照明有限公司